Bij een voorgenomen bezoek aan een vakbeurs ga je je uiteraard eerst oriënteren op het aanbod. Is die beurs voor mij de moeite en de reiskosten waard? Bij vakbeurs GrootGroenPlus is het antwoord op die vragen - zeker voor professionals in de groenbranche - een hele duidelijke JA.

Tijdens deze vakbeurs, traditiegetrouw georganiseerd in de eerste week van oktober in Zundert, staat het groene product centraal. En die groene producten, de plant, struik of boom, worden in alle mogelijke ‘vormen’ aangeboden. Van jonge planten voor de doorkweek tot laanbomen en hoogstam vruchtbomen aan toe. Voor tuincentra en hoveniers is er van binnen- en buitenlandse kwekers een ruim aanbod aan visueel aantrekkelijke producten, met vaste planten, waterplanten, kleurrijke heesters, boompjes die aantrekkelijk zijn door bloei, bladkleur en/of vorm. Met de verandering van de klimatologische omstandigheden wordt ook mediterrane beplanting steeds meer populair. Bovendien dient GrootGroenPlus ook als een belangrijk platform voor het opdoen van nieuwe relaties en het onderhouden van bestaande contacten.

Uitbreiding internationaal bezoek en deelname

Een van de doelstellingen van GrootGroenPlus is het aantal internationale deelnemers en bezoekers uit te breiden. Een manier om dit te doen, naast de jarenlange praktijk van het uitnodigen en begeleiden van internationale journalisten, is het uitnodigen van buitenlandse inkopers, tuincentra en belangenorganisaties. Dit wordt nu mede mogelijk gemaakt door een bijdrage van Stichting European Plant Support (EPS). Door middel van dit project kan in het stimuleren van internationale bezoeken aan GGP een specifieke focus worden aangebracht op potentiële standhouders en op het bevorderen van de handel in boomkwekerij-producten, met een nadruk op het visuele aantrekkelijke segment en aanverwante technologieën. Als kweker of handelaar zakendoen met het buitenland gaat niet zomaar. Je zult onder meer aan een aantal overheidsregels moeten voldoen. Bij handel en vervoer van planten en plantaardige materialen binnen Europa is het plantenpaspoort vereist. Een plantenpaspoort is een verzameling van verplichte informatie die gedocumenteerd moet zijn bij het verhandelen van alle planten bestemd voor opplant binnen de Europese Unie (EU). Het geeft de identiteit en herkomst van de zending weer en maakt het mogelijk om de oorspronkelijke producent te traceren. De aanwezigheid van een plantenpaspoort bewijst dat de producent voldoet aan de geldende regels en eisen die in de Europese plantgezondheidsverordening zijn vastgesteld en dat de onderneming onder een inspectieregime van een keuringsdienst valt. Het plantenpaspoort is ook een vorm van kwaliteitsbewaking. Een Europees plantenpaspoortsysteem is nodig om plantgezondheidsrisico’s in de Europese Unie te verminderen. Het zorgt ervoor dat de identiteit en oorsprong van planten en plantaardig materiaal bekend is. Dit is belangrijk om uitbraken en mogelijke verspreiding van schadelijke ziekten en plagen te voorkomen en snelle tracering mogelijk te maken. Een van de na te komen regels is ook dat de aangeboden partij voorzien moet zijn van de zogenoemde PZ-code, die de afnemers moet vrijwaren van planten waarin schadelijke organismen voorkomen. PZ betekent ‘Protected Zone’ (beschermd gebied). Nederland heeft geen beschermde gebieden, maar landen waarvoor de producten bestemd zijn kunnen wel beschermde gebieden hebben. Een overzicht van de beschermde gebieden en de schadelijke organismen is te vinden op de website van de Nederlandse Voedsel- en Warenautoriteit (NVWA).

Vakbeurs als inspiratiemoment voor marktgericht werken

Henriëtte van der Steen, accountmanager bij Bricks Presentation BV, ziet de deelname aan vakbeurs GrootGroenPlus vooral als een inspiratiemoment voor marktgericht werken. Dit bekijkt zij vooral vanuit de kant van de toeleverancier aan onder meer de tuincentra. “Wij nemen deel aan GrootGroenPlus, omdat wij deze vakbeurs zien als een echt inspiratie- en relatiemoment voor onze afnemers. Op deze manier kunnen wij onze afnemers laten zien welke toegevoegde waarde wij bieden. Er wordt door kwekers een heel breed sortiment planten aangeboden dat gericht is op de retailmarkt en ook andere producten waar verkooppunten van groen iets aan hebben. Een inkoper kijk toch naar ‘wat zijn de mogelijkheden van deze beurs voor mij op het tuincentrum’. Ze zoeken toegevoegde waarde voor de winkelvloer. Een van die punten is de behoefte aan presentatie en communicatie.” Op welke manier presenteer je je volgens Bricks nu eenvoudig en effectief? 

Henriette: “Door de inzet van Bricks als ‘parels’ op de winkelvloer kan je mooie eilandjes creëren, welke verkoopverhogend werken. De consument heeft altijd tientallen vragen. Ze willen weten wat hij of zij van een product kan verwachten of waar deze te vinden is. Veel tuincentra kampen met een tekort aan medewerkers. Toch willen de consumenten informatie. Bricks haakt hierop in met de levering van 3D-herkenningsborden en andere communicatie. Denk aan een levensgrote aardbei, appel, peer of juist een vlinder, lieveheersbeestje of vorm met sfeerfoto en USP’s. Op deze manier ontzorgen wij de tuincentra en wordt de verkoop gestimuleerd.” Henriette noemt duurzaamheid ook als een heel belangrijk aandachtspunt. En dat betreft zowel de planten, het water geven, als ook de producten van de toeleveringsindustrie. Bricks levert onder meer presentatiedisplays en Point of Sale-materiaal. Henriette: “De frames zijn gemaakt van verzinkt staal. Daardoor zijn ze roestvrij en kunnen ze tientallen jaren mee. De bedrukte POS-platen zijn te recyclen of al vervaardigd van gerecycled materiaal.” Henriëtte borduurt nog even verder op duurzaamheid: “Zowel de detailhandel als de kwekers en de  toeleveringsindustrie moeten duurzaamheid hoog in het vaandel houden. Dat is een steeds belangrijker thema aan het worden en een veelgebruikte term in de markt. Dat betekent dus ook dat een noviteit meer moet zijn dan alleen een cosmetische aanpassing. Het moet echt meer te bieden hebben op gebieden als resistentie, biodiversiteit, circulariteit etc.”

Ideaal om klanten te ontmoeten

Maurice van Meel van Handelskwekerij Het Eyssel BV  noemt GrootGroenPlus als een ideaal middel om in een paar dagen een groot aantal klanten en leveranciers te ontmoeten. Handelskwekerij Het Eyssel BV biedt een breed assortiment vaste planten, grassen, varens, kruiden en bodembedekkers. De handelskwekerij wordt grotendeels voorzien van planten van eigen kwekerij. Het Eyssel BV, gelegen in Meerle op de grens van België en Nederland (nabij vakbeurs GrootGroenPlus) biedt een aantrekkelijk assortiment van ruim 1500 verschillende soorten planten gekweekt in P9. De focus ligt op de groothandel, gemeenten, grootgroenvoorzieners, tuincentra, tuinaanleg en export. Voor Van Meel is GrootGroenPlus een echte relatiebeurs. De echte ‘handel’ komt in een later stadium op basis van de opgedane contacten. “We zien onze afnemers zich steeds meer richten op zaken als biodiversiteit en duurzaamheid, daarmee spelen ze echt in op de vraag van uit de (consumenten)markt,” zegt Maurice. Het bedrijf levert veel aan exporteurs, maar ook Het Eyssel heeft te maken met regelgeving, zoals het voldoen aan PZ-codes. “Je moet daar echt wel goed aandacht aan besteden,” zegt Maurice, “maar als je eenmaal doorhebt hoe het werkt, dan is het geen probleem.”

Nieuwe netwerkkansen

Een vrij nieuwe deelnemer aan GrootGroenPlus is De Fruithof uit het Zeeuwse dorp Kapelle, totaalleverancier van een compleet fruitconcept voor tuincentra in binnen- en buitenland. De Fruithof heeft een breed sortiment van zo’n 170 verschillende rassen, van kleinfruit tot grote vruchtbomen. Algemeen directeur Wiggert-Jan van Wijngaarden benadrukt dat zowel met het brede sortiment als met de bedrijfsvoering wordt ingespeeld op de wensen uit de markt, van zowel de detailhandel als van de eindgebruiker, de consument. Zo gaat het fruitconcept verder dan alleen het leveren van goede planten. Het bestaat ook uit mooie presentatietafels, strakke banners en stijlvolle etiketten. Er wordt geleverd aan tuincentra en andere verkooppunten van groen over heel Europa. Alle planten worden in pot (op) gekweekt en het sortiment is daardoor jaarrond leverbaar. De fruitbomen staan op traag groeiende onderstammen. Hierdoor zijn ze zeer geschikt voor de particuliere tuin en geven ze ook écht lekkere vruchten. Duurzaamheid speelt bij De Fruithof een belangrijke rol. Dit is terug te zien in de certificaten en waardering van MPS en GLOBAL GAP. Een belangrijk onderdeel daarvan is de registratie en waardering van het middelengebruik. In de afgelopen jaren is dit fors afgenomen. Het uitgangspunt is de visie ‘Biologisch waar het kan én chemisch waar het moet’. Daarnaast is De Fruithof ook begonnen met het werken met veenvervangers. In het duurzaamheidsbeleid past ook het zorgvuldig omgaan met water. Wiggert Jan: “Om onze planten te voorzien van water maken wij gebruik van een eb- en vloedsysteem. Doordat het opgevangen regenwater in grote bassins wordt opgeslagen en hergebruikt, gaat er weinig water verloren.” Ook De Fruithof heeft te maken met de vraag om de zogenoemde PZ-code, die de afnemers moeten vrijwaren van planten waarin schadelijke organismen voorkomen. Wiggert Jan: “Ook het goed hanteren van deze codes hoort tot een zorgvuldige bedrijfsvoering. Soms moet je constateren dat je helaas aan sommige beschermde gebieden niet kunt leveren.” De deelname aan GrootGroenPlus 2024 ziet Wiggert Jan van Wijngaarden als een goede proef om te zien of er goede contacten met nieuwe bedrijven kunnen worden gelegd en ook om bestaande relaties uit binnen- en buitenland te kunnen spreken. “Onze producten hebben al eens op GrootGroenPlus gestaan,” zegt Wiggert Jan, “maar tot nu toe alleen in combinatie met toeleveranciers uit de technieksector die onze planten dan gebruikten om de mogelijkheden van hun product aan te geven. Maar nu staan we er dus zelfstandig met ons fruitconcept."

Namens Vakbeurs GrootGroenPlus: Didier Hermans, bestuurslid

“ Op GrootGroenPlus is alles te vinden, alle thema’s komen aan bod. Een nog echt groene beurs met veel kwekers waar ook de tuincentra en tuinaannemer terecht kunnen. Samen maken we de wereld groener.”