Een aannemer die een groenproject uitvoert, wil niet voor bomen, heesters en bos- en haagplantsoen langs verschillende leveranciers. Om dit goed aan te pakken wil je een totaalpakket kunnen leveren. Dat merkt Laura van Overbeek in de praktijk. Voor haar en Maarten van Overbeek is dat een belangrijke reden om met Overbeek Bomen nadrukkelijker de openbare ruimte op te zoeken. De eigen bomen blijven de basis, maar het assortiment wordt verbreed en met Thomas de Ruiter haalt het bedrijf twintig jaar ervaring in deze markt in huis.

‘Een aannemer die gaat planten, wil eigenlijk één afhaaladres of 1 vracht voor de gehele levering’, zegt Laura van Overbeek. ‘Klant wil niet meer stad en land afrijden om alles bij elkaar te verzamelen. Tijd en transport zijn steeds duurder geworden.’

Daar zit de zakelijke gedachte achter de uitbreiding. De eigen bomen blijven de basis, maar daaromheen wil het bedrijf kunnen leveren wat voor een project nodig is. Voor de klant betekent dat minder leveranciers en minder transportbewegingen.

De schaal is er
Met de overname van een deel van kwekerij Johan van Overbeek is het areaal van Overbeek Bomen gegroeid naar circa 110 hectare. Daarmee is ook het assortiment verder verbreed.

De oude naam Boomkwekerij Maarten van Overbeek maakte al eerder plaats voor Overbeek Bomen. ‘Het is niet meer alleen maar Maarten’, zegt Laura van Overbeek. ‘We hebben het team zo gebouwd dat we het samen doen.’

Die grotere schaal biedt ruimte om verder te kijken dan alleen de productie op de eigen kwekerij. Waar nodig wordt het eigen assortiment aangevuld met onder meer heesters en bos- en haagplantsoen. Daarmee komen ook projecten in beeld waarin een veel breder pakket wordt gevraagd dan alleen bomen.

Advies wordt onderdeel van het pakket
Maar de openbare ruimte vraagt om meer dan een breed assortiment. Met De Ruiter komt ook specifieke kennis van deze markt binnen. Bij openbare en grootschalige groenprojecten begint de plantkeuze bij de plek waar het groen uiteindelijk moet functioneren. Grondsoort, beschikbare wortelruimte, bovengrondse groeiruimte, klimaat en toekomstig beheer bepalen mede welke soorten en cultivars geschikt zijn.

Met ongeveer twintig jaar ervaring in deze markt kan De Ruiter al in een vroeg stadium van een project meedenken over de beplanting. Daarmee wordt de rol van Overbeek Bomen breder: niet alleen leveren wat op een lijst staat, maar waar mogelijk ook meedenken over wat op een bepaalde plek daadwerkelijk kan functioneren.

Een andere markt
De openbare ruimte werkt bovendien anders dan de traditionele handel tussen boomkwekers. Bij een kleinere gemeente kan één beheerder een groot deel van het groenpakket onder zich hebben. Bij een grote gemeente zijn ontwerp, beheer en inkoop vaak over verschillende mensen verdeeld. Daarnaast spelen bestekken, aanbestedingen en projectmatige leveringen een grotere rol.

De ervaring van De Ruiter in die wereld sluit aan bij een ambitie die binnen het bedrijf al langer leefde.

‘Maarten wilde het bedrijf verder ontwikkelen en optimaliseren, maar ook groeien naar een andere klantengroep’, zegt De Ruiter. ‘Niet alleen richten op export en business-to-business. Zo zijn wij met elkaar in gesprek gekomen.’
De openbare ruimte wordt daarmee een extra afzetmarkt naast de bestaande handel en export.

GrootGroenPlus blijft de handelsvloer
De traditionele boomkwekerijhandel en export blijven ondertussen de hoofdmoot.
GrootGroenPlus blijft daarin een belangrijke plek. Overbeek Bomen staat er al jaren en naar volle tevredenheid. Voor het bedrijf is GGP vooral een relatie- en handelsbeurs waar kwekers, bestaande klanten en internationale relaties elkaar rond de start van het nieuwe handelsseizoen ontmoeten.

Dat bestaande fundament verandert dus niet. Wel wordt de markt ernaast breder. De ene keer gaat het om een partij bomen uit de eigen kwekerij, de andere keer om een project waarvoor ook heesters en bos- en haagplantsoen nodig zijn. En steeds vaker kan de vraag al beginnen voordat de definitieve plantenlijst op tafel ligt.

Uiteindelijk vat Laura van Overbeek de ontwikkeling een stuk eenvoudiger samen: ‘De klant wil gewoon één adres voor de gehele levering.’